周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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