周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)v0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题ip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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