无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播(十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖bō)带货似乎失去了(le)其(qí)存在的意(yì)义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的(de)广(guǎng)告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无(wú)人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播(bō)的(de)诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众对互联(lián)网的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的(de)确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播(bō)前多(duō)发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也(yě)多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的(de)确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的教程细(xì)节(jié)发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会(huì)了如何开(kāi)直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己(jǐ)的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具(jù)，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑(huò)力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内部(bù)的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗(dào)用他人(rén)视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平(píng)台本身而言(yán)，内部(bù)的直播生(shēng)态将被(bèi)破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话术(shù)利(lì)益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似(shì)乎(hū)浑身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播(bō)若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消费(fèi)者的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都预(yù)示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度(dù)与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖