周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒ加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水u)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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