既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这家(jiā)公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的(de)问(wèn)题(tí)。

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