无需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其(q齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式í)存在的意义，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平(píng)台(tái)上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规(guī)的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带(dài)货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等(děng)多个(gè)平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货(huò)源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进(jìn)入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购买课程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确(què)把所谓(wèi)的教(jiào)程(chéng)细(xì)节发了(le)出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致(zhì)学会了(le)如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播(bō)间(jiān)引(yǐn)导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频(pín)来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播(bō)而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还(hái)在不知情的(de)情况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的(de)互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的售前(qián)售(shòu)后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其(qí)电商业务(wù)的(de)进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚未有平(píng)台(tái)发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直(zhí)播中存(cún)在音(yīn)频(pín)循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更(gèng)高(gāo)效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看体验。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式