无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业(yè)你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提(tí)要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实实在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货(huò)教(jiào)程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播(bō)带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术(shù)上没(méi)有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多(duō)专注于中(zhō多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思ng)老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客(kè)单价(jià)低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受(shòu)众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的(de)发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的(de)发展经历了(le)“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的(de)操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的(de)监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也(yě)毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在各平(píng)台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者(zhě)也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试(shì多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思)一次被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可(kě)直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而(ér)言(yán)，不仅要(yào)为自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的(de)积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重(zhòng)影响带(dài)货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量(liàng)连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与交互(hù)能力(lì)，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

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