周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qi再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活án)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活