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中国东八区有哪些城市整个中国都在东八区吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停(tíng)更”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布动(dòng)态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则商(shāng)单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影视(shì)区的(de)头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解(jiě)说的(de)《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更新(xīn)了57支作品，平均(jūn)下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)和他(tā)的团队(duì)已是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去(qù)一年(nián)他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注(zhù)于(yú)《水浒(hǔ)传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时(shí)间里木鱼水心(xīn)并(bìng)未(wèi)更新，由此引发(fā)了(le)坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养(yǎng)不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没(méi)有接广(guǎng)告(gào)了(le)，那他上(shàng)一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告(gào)了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场(chǎng)规模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告(gào)营(yíng)销(xiāo)面临突破和变(biàn)革(gé)的要(yào)求(qiú)。因此，找到细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧(cè)面佐证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐展现出对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长达(dá)118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影视解说在商业化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身(shēn)在(zài)影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前透(tòu)露很(hěn)久没(méi)有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般(bān)思(sī)路推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是(shì)影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，中国东八区有哪些城市整个中国都在东八区吗其实今年(nián)影视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟春节(jié)到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不(bù)能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点别的经(jīng)营方向(xiàng)，头部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道(dào)的变现(xiàn)前(qián)景一定程度(dù)上和该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主(zhǔ)争夺(duó)几个金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集中在头部博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主也(yě)能接(jiē)到广告(gào)，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不(bù)到广告(gào)可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标(biāo)受众，也就(jiù)是(shì)粉(fěn)丝量级和他的购买能(néng)力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她中国东八区有哪些城市整个中国都在东八区吗个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商(shāng)单可(kě)能和个(gè)人内容规划有关(guān)，也许没(méi)有碰到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题(tí)，影视区尤(yóu)其是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言(yán)，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整个(gè)内(nèi)容(róng)变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的(de)知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一(yī)风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这一功能却并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复(fù)讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布内容创造收(shōu)入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成达到91亿(yì)元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作(zuò)激励规则(zé)，大量UP主在(zài)社(shè)交平(píng)台(tái)反馈称收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观看(kàn)时(shí)长等(děng)计算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过(guò)体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？