东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思g>

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？