东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快)路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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