周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比(bǐ小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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