东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗>

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市(shì)可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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