今年以来(lái)基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基(jī)金公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售龙有几个爪 龙有两个根吗机构居(jū)多，此外(wài)，也有银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也(yě)是降本增效的(de)主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有客户赎回(huí)全部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的(de)代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家(jiā)保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了(le)合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括(kuò)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基(jī)金销售机构(gòu)多为(wèi)中小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司(sī)对于代(dài)销机构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展背(bèi)景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直(zhí)得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止(zhǐ)过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年(nián)以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司(sī)渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择(zé)基金销售公司(sī)，有一套(tào)完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其(qí)公募基(jī)金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年的保有量(liàng)也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等(děng)互联(lián)网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银(yín)行渠(qú)道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最(zuì)新(xīn)公布(bù)的公募(mù)基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金销售(shòu)机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基(jī)金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于(yú)违(wéi)规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金(jīn)、大泰金石基金等第(dì)三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持(chí)续。龙有几个爪 龙有两个根吗>

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