唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用(yòng)会(huì)计(jì)准则(zé)）计量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员(yuán)工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他(tā)的(de)妻(qī)子张思川。她(tā)被任命(mìng)为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业阿富汗改名现在叫什么(yè)部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不(bù)能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在(zài)东(dōng)南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市(shì)场(chǎng)。据(jù)内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团曾(céng)表示公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从阿富汗改名现在叫什么中(zhōng)虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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