周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音12是什么意思乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(c12是什么意思hū)市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的(d12是什么意思e)打磨上(shàng)了。

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