东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了一里地等于多少米 一里地等于多少公里托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航一里地等于多少米 一里地等于多少公里线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)一里地等于多少米 一里地等于多少公里赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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