周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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