周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗p>

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈吴亦凡的案件是怎么回事，吴亦凡事件立案了吗层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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