无需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中(zhōng)的(de)端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似(shì)乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》对无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具(jù)体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是(shì)无(wú)人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)，开(kāi)播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作虽然是(shì)人工(gōng)操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选(萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌xuǎn)择的带货(huò)视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直(zhí)播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式(shì)，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌部分课程的确把所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带(dài)货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存(cún)在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关(guān)违规(guī)情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了细(xì)化(huà)的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可(kě)为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若(ruò)能(néng)与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个(gè)更(gèng)完整的(de)雏(chú)形。虚(xū)拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带(dài)货(huò)，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费者(zhě)的观(guān)看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此(cǐ)进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌