周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xì中国内战打了几年，中国内战打了几年时间ng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)中国内战打了几年，中国内战打了几年时间r: #ff0000; line-height: 24px;'>中国内战打了几年，中国内战打了几年时间越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国内战打了几年，中国内战打了几年时间