唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它(tā)账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航班(bā抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲n)到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出(chū)新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举措(cuò)，打消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式(shì)推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否(fǒu)成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于(yú)文(wén)化(huà)差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地(dì)区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市(shì)场份(fèn)额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公(g抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲ōng)会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在(zài)持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别(bié)成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的(de)出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称(chēng)不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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