无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不(bù)仅实(shí)实(shí)在在(zài)地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管风险的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相(xiāng)关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也(yě)让平(píng)台的处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几千(qiān)元(yuán)的学费(fèi)，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确(què)把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且(qiě)大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的(de)话(huà)术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的(de)心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅(guō)。无(wú)人直播没(méi)有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务(wù)的进(jìn)一步(bù)发展(zhǎn)。

对于(yú)无(wú)人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前(qián)尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化(huà)的(de)处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许(xǔ)将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效地(dì)肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无人直(zhí)播(bō)的(de)未(wèi)来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成mg alt="揭秘：无需出镜(jìng)、无人直播带货模(mó)式(shì)，怎(zěn)么做(zuò)教(jiào)程看(kàn)这里_黑料(liào)正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能(néng)与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货(huò)，人(rén)工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

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