唐岩回归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的(de)第(dì)5次出(chū)海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待(dài)了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续(xù)盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表姜子牙活了多少岁示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就(ji姜子牙活了多少岁ù)遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通姜子牙活了多少岁，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建(jiàn)议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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