唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌(mò)危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗(kàng谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部(bù)，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告(gào)诉(sù)时(shí)代财经(jīng)，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的(de)念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不(bù)会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次组建起一(yī)个50余(yú)人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出(chū)海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完(wán)毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可(kě)以排(pái)到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一个印度(dù)市(shì)场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有(yǒu)可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

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