东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的(de)廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒