Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广(guǎng)告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要(yào)。然(rán)而，实现这(zhè)一点并坚持(chí)到底可能(néng)比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然(rán)后转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口(kǒu)的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是(shì)任何(hé)成(chéng)功的营销或(huò)广告活(huó)动的(de)第一步。使用有关(guān)客户(hù)的可用数据和(hé)有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购(gòu)买过(guò)程中的(de)需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最(zuì)有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点击量和(hé)更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业(yè)务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组合吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置(zhì)

企业(yè)在(zài)创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最(zuì)好(hǎo)地(dì)宣传您的(de)品(pǐn)牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是文字，都有一种格(gé)式可(kě)以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的(de)广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简(jiǎn)单的(de)格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有(yǒu)的图(tú)像，添(tiān)加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个可(kě)以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快(kuài)速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企业(yè)或有预算的企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的(de)视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱得创(chuàng)意。然而(ér)，如(rú)果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的(de)服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司(sī)的视(shì)频阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱。

何(hé)时使用此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是(shì)哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无(wú)论你是(shì)一(yī)家初创公(gōng)司还是(shì)更成熟的公司，视频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人员在(zài)一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视(shì)频都有自己的(de)链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击(jī)图片与(yǔ)您(nín)的品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当用户单(dān)击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产(chǎn)品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的(de)团队(duì)使用单个图像或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同的(de)广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同的文(wén)本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起来像上面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根据用户(hù)进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

通(tōng)常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或第三(sān)方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传(chuán)达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简(jiǎn)短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限制(zhì)在125个字(zì)符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众的(de)人(rén)口(kǒu)统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据(jù)未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为(wèi)来确(què)定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示这(zhè)些(xiē)关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义的文字来满足他们(men)的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对(duì)你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并(bìng)代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方(fāng)面(miàn)是多样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系(xì)时(shí)，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性(xìng)很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的(de)更(gèng)多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消费者见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了(le)解更多(duō)”或(huò)“立即下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企(qǐ)业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登(dēng)录页(yè)必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您的产品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑(jí)的下一步是(shì)至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即(jí)加(jiā)载(zài)，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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