今(jīn)年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销机构(gòu)解约(yuē)的(de)公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而(ér)从机构(gòu)类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。<商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级/p>

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛(shāi)选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未(wèi)来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富(fù)邦(bāng)基金、平(píng)安(ān)基金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德(dé)保险代(dài)理有(yǒu)限(xiàn)公司、民(mín)商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再代(dài)理公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作(zuò)，上银(yín)基(jī)金则(zé)于2月终止与(yǔ)该(gāi)机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的(de)代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的(de)基(jī)金公司最多(duō)，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最(zuì)为(wèi)频(pín)繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金(jīn)公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准也(商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级yě)在提(tí)高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下(xià)三(sān)种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今(jīn)年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司(sī)选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系(xì)统，每年(nián)要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理(lǐ)规模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠(qú)道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成(chéng)显著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公司(sī)，券商(shāng)作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量优势(shì)继续(xù)发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构(gòu)的代销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来(lái)基金(jīn)销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督(dū)管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服(fú)务(wù)有限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的(de)保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金、大(dà)泰(tài)金石(shí)基金等第三方代销商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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