既是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来匹一级(jí)能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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