唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动了(le)三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司(sī)加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年(nián)年(nián)会(huì)，不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几乎不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在(zài)每天(tiān)最早也要(yào)九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可(kě)能(néng)因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他(tā)都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合(hé)作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低(dī)分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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