周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗rong>写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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