周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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