唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才了(le)。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带(dài)领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的(de)妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再(zài)是(shì)一滩(tān)死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却(què)存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务(wù)只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没(méi)有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法上的(de)创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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