周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)坡比1_1.5怎么计算坡长，坡度最简单的计算方法买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ坡比1_1.5怎么计算坡长，坡度最简单的计算方法)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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