既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户(hù)外(wài)便携式小家(jiā)电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么义的(de)名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济(jì)复苏(sū)、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么等服务体系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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