东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间(jiān自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算tyle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算)的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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