唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的(de)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词(cí)。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员(yuán)工指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好(gōng)向时代(dài)财经表示。<指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好/p>

　　压力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了(le)大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他的(de)妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随(suí)之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能(néng)不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么(me)几年(nián)我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术(shù)场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发(fā)达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的(de)投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了(le)十几万元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国(guó)内市(shì)场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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