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浙k是浙江哪个城市的千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四(sì)月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站(zhàn)在名为(wèi)“停更(gèng)”的风(fēng)口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的(de)诸(zhū)多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关(guān)的环境(jìng)问题(tí)所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们(men)又该如(r浙k是浙江哪个城市的ú)何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团(tuán)队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四(sì)个(gè)月没广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作(zuò)品播(bō)放量超过百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的(de)更新频率并(bìng)不算太高，过去一(yī)整(zhěng)年他(tā)更新(xīn)了(le)57支作(zuò)品(pǐn)，平(píng)均下(xià)来基本做到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长(zhǎng)达二十天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其(qí)停更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认(rèn)了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多(duō)月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱(ài)发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才(cái)是创(chuàng)作(zuò)大(dà)头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说(shuō)，他(tā)已经(jīng)四个月没(méi)有接广告了，那他(tā)上一次(cì)的商单(dān)是什(shén)么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名浙k是浙江哪个城市的广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发布的(de)文(wén)章《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了(le)》，也(yě)曾引起业(yè)内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场规(guī)模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市(shì)场规(guī)模近七(qī)年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不增(zēng)长(zhǎng)对营销的转化要(yào)求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道(dào)上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消费者(zhě)的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一(yī)份(fèn)来自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家(jiā)电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视(shì)类解(jiě)说最对(duì)口的可能(néng)是影(yǐng)视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片(piàn)方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价(jià)了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就(jiù)是(shì)缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整业务方向，很难(nán)适(shì)应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其(qí)文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域(yù)内的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优(yōu)质(zhì)的变(biàn)现内容，但(dàn)其中又(yòu)有所(suǒ)不同。浙k是浙江哪个城市的p>

　　蕃茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于(yú)典型的(de)大(dà)博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸(bà)爸，这(zhè)种最终(zhōng)资源(yuán)其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这(zhè)就(jiù)是(shì)一个(gè)更普适(shì)的(de)赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不少UP主接不到广告(gào)可(kě)能只是“没有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不到商单可能(néng)和个人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视类(lèi)内容本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知(zhī)识(shí)付(fù)费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是(shì)整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是(shì)通过对理性(xìng)和效(xiào)率的追求，建构(gòu)出新的(de)时间观念来形成并(bìng)定义(yì)自己的文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话投射到(dào)我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣(qù)类，具(jù)有工具属(shǔ)性的知识类内容往往被视(shì)为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用(yòng)户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费，但(dàn)截至目(mù)前这一功能却(què)并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也(yě)几(jǐ)乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能(néng)月入(rù)几十万”的(de)新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发(fā)布(bù)内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业务中给UP主的(de)激励/分成(chéng)达到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法，后台(tái)也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？