周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四什么是等量关系式，什么是等量关系四年级五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作什么是等量关系式，什么是等量关系四年级(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐什么是等量关系式，什么是等量关系四年级节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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