周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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