今年以来基(jī)金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的(de)主流(liú)选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回(huí)全部份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上银(yín)基金(jīn)也终止了与民(mín)商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的(de)代(dài)销合作(zuò)，其(qí)中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终(zh清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢ōng)止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和(hé)基(jī)金代销机构解除合作关系，目(mù)前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的(de)合作，无非是(shì)以下三(sān)种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过(guò)一轮(lún)，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基(jī)金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合(hé)作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自(zì)身的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢公(gōng)司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评(píng)估清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要(yào)付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公(gōng)司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的要(yào)求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研(yán)究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势(shì)继(jì)续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市场公募基(jī)金(jīn)保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售机(jī)构监(jiān)督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)的(de)保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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