周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称 src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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