无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无(wú)法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不(bù)仅实(shí)实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商(shāng)品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引了一个个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的(de)精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑(jí)技(jì)巧和(hé)流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自(zì)己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这(zhè)种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗(piàn)更是(shì)无(wú)处说理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的(de)后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现(xiàn)象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行(xíng)了(le)细化的(de)处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于(yú)其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义(rén)工智能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预(yù)示(shì)着该(gāi)产业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动(dòng)的无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义