东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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