周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(j10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱ù)不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱)以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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