周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳yīn)乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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