东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达毁掉一个女人最好的办法名声，毁掉一个渣女最好的方法到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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