周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千无色翡翠手镯什么价位合适 无色翡翠手镯值钱吗出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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