周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒ眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗u)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示(sh眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗ì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了(le)。

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