周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水trong>为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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